与客户一起拓展认知边界 原生动力在核心产业价值上构建长期主义

在营销和互联网媒体行业有着19年从业经验的徐进，从全球最大传播集团WPP旗下的智威汤逊(JWT)董事总经理，到灵狮中国CEO，到凤凰网高级副总裁，再到三年前创立原生动力数字传媒公司。他对原生动力在行业内的定位是：基于中国首创的原生场景营销理念，做有情怀并务实的探索者。通过与企业客户共创平等的共赢关系，助力品牌在互联网时代转型升级，为企业实现价值增长。

与客户一起拓展认知边界，在核心产业价值上构建长期主义

徐进说，营销产业愈发套路化，其实是阻碍行业发展和再突破的，因为客户的的需求是在市场的快速变化中不断更新的，只有同步和同理心思维才能创造适配的解决方案。原生动力采取的策略是跟客户一起，共同拓展认知边界。构建长期主义的根本逻辑，是围绕企业核心价值，打造属于企业自己的IP化营销平台，形成品牌深度链接用户的无形资产。

原生动力服务云南白药实现营与销一体化

从原生动力服务云南白药的案例来看，当洞察到全民大健康、全民运动的趋势必将在全国范围内迅速升温之时，以超人气大众运动“慢跑”为切入点，结合“百年国药”的信任背书、多场景科学解决方案型产品组合(如：云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药泰邦系列产品等)、以及多元化的专业体验，服务于全家庭用户的品牌专属IP “爱跑538”便孕育而生。“爱跑538”不仅是整合了人群、产品、体验、服务、活动等核心内容的平台，同时联动线上与线下，企业与渠道，品牌与媒体，打通全场景价值生态链。在这里，云南白药坚持分享最科学的健康理念，使“病后医病”的传统观念逐渐转变为“病前预防”，逐步拓展品牌、产品与用户间供需场景关联的同时，让百年医药人的大视野、大情怀、大格局，以大公益的方式为国人带去温暖与关爱，更让健康生活方式倡导者、引领者的企业定位得到切实的展现。

自活动开展以来，云南白药爱跑538赛事始终秉持着关爱全民健康的初心，4年来跑遍全国30余个城市，吸引十多万人参赛，活动覆盖人群超3000万人，人群范围横跨幼童到八旬老者，这一路上用跑步的方式带领了越来越多的人群、家庭收获了健康与快乐。

除此之外，在当代职场环境中，洞察到职场加班人的健康隐患，以核心产品云南白药气血康“植物补益、改善神倦乏力”的差异化优势为切入点，打造“云南白药气血康，植物补益在身旁”IP，三年持续深耕“致敬，拼搏的职场加班人”主题，用不同维度的优质内容做驱动，配合互联网端的垂直职场媒体平台为传播介质，使原生内容在全网内形成自然扩散式的传播、裂变与互动，在产品与用户间建立紧密的场景价值关联，最后通过与电商端的一键跳转，实现营与销一体化，兑现产品价值的切实增长。

通过长期的品牌自主IP运营，在2019年9月“云南白药气血康，植物补益在身旁”的全网活动期间，曝光量达到7.39亿人次，深互动超过1680万人次。其中，脉脉站内向品牌电商活动页面引流106万人次,站内话题裂变分享高达43735人次,话题曝光达至136.48万人次。大姨妈站内社区活动，专属话题、记录反馈关注互动量达69.95万人次。电商成绩更为显著，双十一当天云南白药气血康电商同比增长200%。

养元六个核桃实现品牌形象质变与销售突破

再以养元六个核桃为例，作为植物蛋白饮品的领导品牌，六个核桃品牌“健脑补脑”形象深入人心，但同时也带来了形象的固化。为了让品牌快速完成年轻化、时尚化、潮流化、品质化的转变，助力六个核桃实现转型，兑现新营销环境下价值增长是当务之急。首先，必须要让“经常用脑，多喝六个核桃”的健脑补脑核心品牌资产更好地融入年轻人的生活。为此，打造学习场景中的六个核桃高考季、开学季IP，利用人气偶像王源的现象级代言影响力作为品牌年轻化的第一步，并推出“狂烧脑 为闪耀”的传播主题，针对学生群体(及家长)，传递崭新的场景供需价值。随后，为进一步提升品牌质感，再次升级代言人为钢琴大师郎朗，以“十五年来，六个核桃一直在努力，让自然的智慧，陪伴聪明的你”为传播主题，坚持用内容驱动品牌与产品，在每年4-6月与8-9月与学生(及家长)最重要的高考备考生活场景和开学场景产生紧密的连接，实现品牌形象的质变与销售的突破。

在2019年的高考季期间，六个核桃原生内容总覆盖人次6.2亿，引发大量用户的共鸣留言和话题热议。品牌好感度及声量提升164.5%。自媒体总阅读量高达1019.7万人次，总互动量达79662人次。高考当天，六个核桃话题窜升至微博热搜榜第三名，话题曝光度量达3482万，话题参与及互动量达109万人次。

助力好想你品牌顺利完成转型

最后，再来谈谈好想你的案例，好想你是一个红枣品牌，一个河南品牌，一个传统品牌。品牌的核心资产是“养生”。但“养生”要在当下的营销趋势中融入年轻化、时尚化、更重要的是日常化的生活场景。所以，原生动力以创新产品清菲菲冻干红枣银耳莲子汤为有力抓手，将“红枣行业领军者”的定位升级为“健康食养解决方案的提供者”，并以“好想你健康，枣该轻食养”的全新品牌Slogan为指引，在延续品牌核心资产“枣”的同时，实现从产品研发到营销场景构建的多维拓展，并通过年货节等营销大IP，联合故宫博物院共创定制礼盒等全新的营销手段，助力品牌顺利完成转型。

在年货节营销期间，好想你自媒体阅读量覆盖 1400万人次；视频上线短短10天，仅腾讯视频平台“宫廷大戏”视频，观看人次就达138.7万以上。“年货节”好想你取得红枣类全网销量第一；全网销量破亿，同比增长达40%；成为红枣健康礼盒销量第一，锁鲜健康礼盒销量第一。线下门店销量同比翻番；枣有心意《红枣健康类年货礼盒》成为“最佳国潮风”，助力好想你树立了行业的新标杆。

“如果用广告公司来定义原生动力就显得过于狭隘了。很多公司确实是在做广告，比如：做策略、创意、品牌TVC、媒体投放、电商运营等。但原生动力并非如此，我们是在产业链条被切割和分散的时代，做新的全域整合：通过策略思维找到解决问题和价值增长的路径、创造场景内容、品牌自有IP建设、媒体投放优化、网红达人合作实现营销一体，为企业赋能。我们与企业是命运的共同体，我们一起成长。” 徐进说，在这一理念下，原生动力在过去三年服务了医药健康、食品饮料、AI人工智能、高端红酒、家电卫浴、互联网电商等行业的客户，并赢得了客户管理层的认可与信任。公司也在创业的第一个完整财年实现1.1亿的收入，2019年实现近两亿的营业额。突出的表现也赢得了行业肯定，获得“2018年度十大新锐数字营销公司”和“2018年度最具成长性数字传媒公司”。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销行业在互联网时代最难的地方就是在于无定势、快发展，所以所有从业人员必须紧跟时代的步伐，快速学习、快速理解、快速反应、快速升级。徐进和他的原生动力团队也一直在这条探索的道路上前行着。找到自己的特色，做出自己的优势，并真正让服务的客户实现商业的价值增长，这正是徐进和团队坚持把情怀真正落地的目标点。