1.5万逆差拍茅台宝藏酒 微拍堂携手商家献拍“惊喜”

5月29日晚上,微拍堂某收藏品酒类店铺在直播中,以三万元的成交价,将一套价值四万五千元的茅台生肖酒七件套装拍出。超一万五千元的价格逆差,引起平台关注。

事后回忆,看到商品成交的一瞬间,店铺老板“愣”了一下,但在确认直播环节无误之后,老板选择了成交、发货。几天之后,买家就顺利收到了货品。

成单价与售价存在逆差,这是微拍堂所处的线上文玩拍卖行业中并不少见的现象。微拍堂成立初期,就确定了以“线上竞拍”,来革新文玩艺术品的交易模式。而成单价围绕着商品售价上下浮动,构筑着商家和买家微妙的博弈空间,同时也让平台方微拍堂从这种张力中挖掘出文玩交易的更大可能。

进击的拍卖模式:商家-平台之间的精诚共进

创造京东的刘强东认为:“最近一二十年来所有的创新模式,都跟降低交易成本、提高交易效率有关。”微拍堂的创新之处,就在于以竞拍模式为抓手,实现文玩电商的线上破局。

作为“非标品”甚至是“孤品”,文玩艺术品天然存在定价难的问题,加上不同地域的产地、售价信息不透明,文玩定价总是处于一种比较浮动的状态,线下消费者在做购买决策时容易犹豫不决,决策链较长。

考虑到用户消费体验,微拍堂采取的竞拍方式,一方面借鉴了传统拍卖行如苏富比等大行的现成经验,另一方面又充分结合了线上购买的使用体感。

0元起拍,商家约定加价幅度,买家依次加价,价高者得之,买家需要拿出心理内存来关注价格涨势,模拟现实参与感更强,接受到刺激度更高。不少微拍堂的用户,拍着拍着就不知不觉开始逛“上瘾”,拍了一套翡翠,看到一串核桃也不错,会想试试。

用户决策链的缩短与各级拍价的透明度,会让微拍堂的活跃流量对于商家具备真正的价值,微拍堂帮助商户端奉献流量价值,用户在上面通过拍卖体验捡漏、藏宝的乐趣,从两端促成交易达成,提高了文玩艺术品的整体交易效率。

从商家的角度来看,拍卖模式带来了高客流的同时,也会承载着一定价格逆差的风险。但这仅仅呈现于个别的成单中,如果微拍堂平台结合文玩商户的模式走向长远,带来的流量和复购的红利,会让逆差风险呈现正态分布,最终实现商家的风险控制。

传统的线下拍卖多是一锤子买卖,是赚是亏完全看天,买家不清楚商家只知道拍卖行,自然无法对于商家实现购买黏度。通过线上竞拍的方式,买家可以清楚查看商家店铺其他商品并产生“种草”情结,长远来看也有益于商户的口碑建设。

因此,微拍堂上活跃着大量诚信经营、按时发货的商家,这不仅依托于微拍堂自身在流量分发、交易模式创新上的优势,也是平台与商户共建优质文玩交易生态的必然。广大商户对微拍堂存在长期的信赖和合作意愿。此外,微拍堂不仅利用自身流量优势赋能商家运营,近年来也创建微拍堂大学等业务模块,助益商家产品线上化、业务数字化。精诚合作,遵从合理约定的规则,是双方实现共赢的基础。

流动的盛宴:用户竞拍“惊喜”

“感觉自己非常的幸运”,拍得茅台生肖酒的买家陈先生(化名),对微拍堂发出这样的感慨,同时他也感谢商家遵守平台规则,发货到家。

微拍堂成立近6年以来,平台上活跃着30多万商家,以线上竞拍的方式解决了文玩艺术品非标品,定价难的售卖痛点,同时让文玩入门者、收藏者、古董老炮儿等文玩爱好者拥有了自己的一方天地。

传统的、线下的文玩市场被古玩城、私人收藏占据,缺少信息引导、交流互动的空间,微拍堂从一开始做的就是消费级而非收藏级的文玩市场,用户能够量入为出,以符合自己经济能力的价位,买到心仪的文玩,有时候还能以低于售价的方式,拍到“惊喜”商品。“美好的事情终究会发生”,这种体验会大大增强他们对于微拍堂的好感度与信任感,

与此同时,微拍堂成立多年以来一直发力于文玩商品的“鉴真”事业,无论是线下联动国家级鉴别机构推出的“鉴真阁”,还是依托区块链技术的线上“有证链”服务,到顺接全民直播的风口上线“直播鉴宝”,平台保真让用户能够心无旁骛地做到“放心拍文玩”。

逆价一万五拍得茅台生肖酒套装背后,是到货的满足、正品的保障、竞拍的刺激、惊喜的体验,微拍堂正与30万商家一起,为中国最广大的文玩爱好者奉献一场“流动的盛宴”。