“乘风破浪”的瓜瓜龙，或将重塑行业格局

 

 

今年3月份以来，一条明黄色的“瓜瓜龙“，正在登上越来越多的地铁站、公交站、小区电梯间。

 

从《乘风破浪的姐姐》舞台，到罗永浩的直播间，再到霸屏分众电梯媒体等一系列线下渠道，瓜瓜龙的宣传力度持续不减，甚至呈现愈战愈猛的姿态。

 

 

K12在线教育领域经过多轮厮杀，猿辅导、学而思、作业帮三分天下的格局初定。在拥挤的在线启蒙赛道，瓜瓜龙并非最早的入局者，却是跑得飞快的。

 

作为字节跳动“大力教育”旗下的儿童启蒙业务，瓜瓜龙最早选择从英语起步，而在今年已经迅速完成拓科，开设英语、语文、数理思维课程，瞄准了综合性品牌的目标。瓜瓜龙和大力教育的高调入局，宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。

 

01 和行业巨头正面battle

 

斑马英语的快速崛起，让更多业内、外从业者看到了这个行业背后所蕴含的商机，“斑马模式”也让大家看到了启蒙英语赛道本身的准入门槛，并不高。

 

从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。

 

 

瓜瓜龙显然是对几家公司做过深度调研的。作为稍晚进入赛道的选手，瓜瓜龙也有后来者的便宜性，有业内人士表示：“以体系课为例，做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后进入的品牌只要不差钱它的制作品质一定会更高。”

 

纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

 

此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

 

 

无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

 

当然，它更大的优势在于——“出身够好”。

 

02 “富二代”的自我修养

 

跟其他一穷二白的在线教育创业者相比，瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜，瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

 

作为字节跳动“大力教育”旗下的儿童启蒙业务，瓜瓜龙最早选择从英语起步，而在今年已经迅速完成拓科，开设英语、语文、数理思维课程，瞄准了综合性品牌的目标。

 

对于这个生长背景迥异的入局者，教育行业内许多声音强调，其优势是大力教育的重视程度和资源倾斜。但瓜瓜龙对“教研”这件事，可能比很多人想得更认真。

 

瓜瓜龙的逻辑是通过“IP+动画+真人老师”，打造互动式、沉浸式学习，激发自主学习兴趣。因此，高质量的教育内容，是支撑“兴趣启蒙”逻辑的关键。

 

“2-8岁的孩子主动爱学的启蒙课”，瓜瓜龙选择了这句宣传语，也将它视为打出差异化竞争的一大布局战略。

 

 

从瓜瓜龙的这套教研打法，可以看出其不同于其他教育企业的运作逻辑。

 

知识点、师资、AI技术、渠道投放……当越来越多的在线教育公司纷纷加码这些领域的资源与投入，同质化竞争已经在所难免。打出差异化，是当下的关键。对于瓜瓜龙而言，“兴趣启蒙”“自主学习”是其选择的一个重要差异点。

 

大力教育CEO陈林在品牌发布会后的采访中表达了决心，“未来三年字节跳动将在教育业务上巨额投入，不考虑盈利。”而在字节跳动成立八周年之际发布的全员信中，张一鸣也曾明确表示将教育定为新的战略方向之一。

 

一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。

 

 

03 品牌宣传上火力全开

 

任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。

 

上半年，赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

 

下半年，瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势，大规模投放分众电梯媒体，不断强化品牌声量，抢夺主流消费客群，大有后发制人的态势。而字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。

 

 

而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

 

尽管看起来战事惨烈，但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，瓜瓜龙的用户激增只是水到渠成的结果。

 

快速起跑的瓜瓜龙，还在继续加速奔跑。未来，不管瓜瓜龙能否一如综艺的名字一般继续乘风破浪，在线教育行业的格局都将因为它的到来而彻底重塑。