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辛巴辛选双11上交88亿答卷,成为今年电商直播最大黑马

来源:未知 编辑:文心 时间:2020-11-18
导读:

双11购物狂欢已经拉下帷幕。从2019年开始大热的电商直播自然也成为今年双11最活跃的部分。从各大平台已经发布的双11成交数据来看,辛选整个双十一期间创下了88亿多的惊人成交额,也成为今年双十一最大的黑马。

据公开数据显示,辛选双十一期间共直播带货了50场,累计销售额超过88亿,双十一期间销售量超过1.25亿单,其中23场直播单场销售额破亿,6位主播单场销售额破亿,11位主播总销售额破亿。在销售的几千种商品中,335个商品链接单场销量突破10万+,4款产品单场销量突破80万+,174个商品链接单场销售额突破1000万,3款产品单场销售额破亿。

双十一期间,快手辛选已经有11位主播的双十一战绩超过1亿元。其中,辛选创始人辛有志个人完成32.93亿元销售额,包括在11月1日完成的18.8亿元的销售额,一举创下了直播带货行业单人单场即时销售额最高纪录。另外,辛选旗下主播蛋蛋小盆友和时大漂亮分别完成13.07亿元、10.78亿元的销售额,跻身超级主播行列。辛选在双十一期间总共完成销售额88亿元,超额完成此前定下的“保60亿冲80亿”的小目标。

说起直播电商为什么火爆,很大程度上因为直播电商改变了传统电商的人货场关系。即主播通过直播介绍产品,消除了以往交易成功之前人货的距离,让消费者可以真实的看到所买产品的质量、状态等等。同时增加消费者与主播的互动交流场景,通过主播直播带货能力和个人魅力,帮助消费者缩短决策路径,增加了消费者的购物体验。更加直接的产品了解和直播间更诱人的折扣,逐渐受到消费者的青睐。

对于不少消费者来说,双11更是“买买买”的日子,各大主播的直播间也成为了消费者们重点的购物场所。但是许多平台的价格优惠和便宜方式不免有些让人头疼。满减、津贴、定金、尾款等等一系列优惠措施和“养猫”等等引流玩法让许多消费者摸不清头脑。相比起其他平台花样百出的方式,辛选直播间没有复杂的营销算法和优惠方式,用直白的降价让消费者真正感受到“双十一”的回归。

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对于双11辛选远高于同行的成交数据,消费者尤其是辛选的粉丝表示并不意外。辛选作为一个超级供应链主体,可以深入产品的上游环节,从源头优化成本,减少流通环节,从而以万千极致性价比好货吸引了近5亿粉丝,总用户达到4500万,复购率在90%以上。追求极致性价比让辛选赢得更多消费者的信任。千万用户的吃穿用度等生活的方方面面都在辛选直播间解决,形成庞大的复购循环和口碑传播效应。

追求给消费者极致的性价比,不仅要有低价的要求,更是要有过硬的商品质量为担保。辛有志曾表示过,品牌方的产品进入辛选直播间,除了多道严苛的品质审核程序,更要核算和优化商品的所有成本,缩短流通环节,节约的成本以优惠价格回馈用户,并以薄利多销保证商家的合理利润。因此,无需其他营销噱头,便可做到全网最具性价比。辛有志也说过“在我的直播间,看中了买就对了,不用担心价格和质量”。今年双11辛巴和其辛选的直播间中,将这一简单真诚的性价比逻辑从开始贯彻到底。以可见度高的产品质量和优惠价格,大大增强了用户的信任度和忠诚度。

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随着电商在2019年的兴起到蓬勃发展至今,我们不难看出,消费者下单的原由从最开始主播个人魅力逐渐转向对产品的需求。消费者更热衷于下单更高性价比的产品。这种购物逻辑的转变,让电商也逐渐开始从复杂的“套路”玩法回归优惠本心。商品质量是否过硬,价格是否优惠,供应链能力是否足够强将成为电商直播竞争最重要的内容。正如辛有志讲过的“供应链强则前端强”,直播带货的竞争将更加“硬核”,也将更加深入地影响和赋能实体产业。

责任编辑:文心

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